B2B行业网站在展会上做推广、打品牌的技巧

B2B行业网站在展会上做推广、打品牌的技巧

B2B行业网站参加展会，不仅可以展示网站的业务、实力，更重要的是提升网站可信度，在展会上让潜在客户看到真实的网站团队成员，参加完展会后制作专题，让网站的访问者看到参加展会的实况，提升网站的可信度，打造品牌知名度，提升品牌影响力。同时B2B行业网站与展会之间并不冲突，分别提供线上、线下的服务，可以互为补充。广州建网站公司www.3goweb.cn为您详细叙述如何寻找合适的展会、如何与展会建立合作关系、如何在展会上做营销推广、如何在展会结束后做营销推广，希望对经营B2B行业网站的人士有一定的帮助。

关于传统产品如何在展会上做推广，大家只要去百度搜索下，就有许多介绍。但是如何在展会上推广B2B行业网站，这方面的文章还很少，此节针对B2B行业网站如何在展会上推广做一些经验之谈，不一定适合所有的B2B行业网站，毕竟各个行业都有自己的实际情况，大家联系自己的行业做参考即可。

A 如何布置B2B行业网站展台

由于合作的B2B行业网站展台更多是9平方米左右的标准展台，这里专门讲解标准展台的布置，特装展台一般都是要外包给展览设计公司来设计，他们会给你设计更专业的展台，在这里不做详细介绍。标准展台一般有2面墙，具体尺寸要看展览公司提供的展台情况，海报的设计如果要考虑多次使用，最好用布来印刷，这样多次使用也不会太难看，海报设计的内容包括网站的口号、实力介绍，也要包括网站提供的会员和广告服务介绍，如果有期刊、书籍、会议等服务，要一并做介绍，尽量体现网站的实力。

由于标准展台不是特别突出，要把主要推广的内容做一个海报放在X展架或易拉宝上，放在展台的旁边，引起展会观众的注意。在展台的桌上要放一台可以上网的笔记本电脑横机，将网站首页打开，让观众可以现场就体验网站。如果带有书籍或期刊免费赠送，要做一个台卡，写上免费赠书等字样。要印刷一个全方位介绍网站的宣传样本，大概6-10页，摆放在桌上。还要放一张桌子、买点小瓶的矿泉水，供客户来的时候洽谈和接待方便，基本上一个B2B行业网站标准展台的布置就完成了，具体的可以根据展会人气等实际情况做一定调整、创新，虽然展台小，但要精致、美观，还要节约成本。

B 参加展会人员及所带物品

展会一般要派2人参加，一个展会一般都要有销售和运营两个方面的人参加。因为销售很多时候只顾去找客户，如果全部让销售的人去，很难顾及整体的品牌推广;如果销售不去，运营的人由于与销售业绩没有关系，很难主动去找客户，对展会的效果会有影响。当然一些人气不好的展会，也可以只派运营的人参加，一个也可以，所有的东西通过快递或物流公司运输。对于一些重要的展会，要派尽量多的人参与。参展要带的物品包括：宣传样本、相机、名片、X展架或易拉宝，如果有书籍、期刊要赠送，还要带一个台卡、装资料的袋子等等。

C 在行业展会上怎样做推广

展会的观众数量不会因为某个参展商而改变，但是如何把有限的目标观众尽量多的吸引到你的展台，还是有一定的技巧的，在此简单的做一些汇总。

(1)对于比较重要的展会，要利用B2B行业网站的影响力，开展会前1个月左右就要发通知，告诉大家展台号，并在首页推荐，或者固定位置放一个图片或文字链广告，吸引那些去展会的人到你展台;

(2)在展台上放易拉宝或X展架，要突出显示，尽量多的吸引观众的眼球，在广告词上要多用心;

(3)在相关展馆的重要入口，放一个X展架或易拉宝，突出显示重点推广的业务，并标上展台号;

(4)开展期间，要让编辑/记者做现场报道，将开展期间拍摄的图片，放到社区或资讯里，并不断的更新，让大家持续了解每天展会的情况，一些上网的用户可能会看到报道，如果来参观就会来你的展台;

(5)观众一到展台，就要和对方交流，了解对方是做什么产品的，如果相关，就要引导对方现场访问网站，了解赠送的书籍、期刊，并赠送一本给他，互相交换名片，尽量多沟通交流;

(6)到相关展台拜访，交换名片，发宣传样本，如果有书籍或期刊，到每个展台赠送，沟通交流，并让他们到你的展台参观;

(7)销售人员要预约参加展会的客户或潜在客户见面，面对面沟通与交流，直接促成合作，关于这个部分，下一个章节会详细讲解;

(8)如果带有行业书籍、期刊等纸媒，而交换来的展台位置又不好，可以与参加展会的客户合作，在他们展台的前台找个位置，以他们的名义免费派发书籍或期刊，也给他们的展台带来人气，实现双赢。

(9)如果B2B行业网站已经赚钱，或者资金允许的情况下，可以提供一些印有网站名称和LOGO的实用礼品，比如：U盘、雨伞、名片盒、书签、台历、笔等各种礼品。

(10)如果参展人员绝大部分都是网站的目标客户，可以在一些路口向过往人群发传单或发公司宣传册的形式推广网站，也可以和主办方合作，设置一个现场上网查询区，将主页设置成你的网站。

这里就列举10条推广方法，仅供参考，联系实际看是否适合。更多的推广方法，根据实际情况，大家再去摸索和研究。

D 扮演好行业媒体的角色

我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第二章曾经讲过，大部分的B2B行业网站除了是一个B2B平台，还是一个媒体，对于一些重要的展会，参展企业中目标客户比较多的展会，需要做现场采访报道。报道的内容包括两个部分：一是报道整个展会的情况，二是报道参展企业，主要包括：是否推出了新产品、最近经营销售情况、未来的计划、对行业情况的一些看法等，同时拍摄新产品、展台全景等，在展会结束后继续为企业做推广。在采访过程中，一般都会见到公司的高层领导，让企业高层更充分的了解网站，面向企业高层推广网站。在网站发布采访稿，并发布到相关的行业网站，让阅读采访稿的企业加深对网站的认识(在报道里合适的地方加上网站名称)，提升了网站的影响力、品牌知名度、可信度，促进网站销售。对于一般的展会，发几篇文章简单报道即可，对于重要的展会，要做专题推广，在网站很多页面做推广，并将专题发给更多的潜在客户，让他们更信任我们。

E 重要的展会销售人员要与客户预约在展会见面沟通

对重要的展会，在展会举办的前半个月，就要想办法通过主办方拿到所有参展企业名称，然后挑选可能成为网站客户的企业，将参加展会的企业根据实际情况分给销售人员，销售人员通过BAIDU搜索等方式找到会去参加展会的公司高层管理人员，并与对方预约展台上见面，一般的话术就是：我们要对这次参加展会的企业进行一个报道，做一些采访，到时就可以带记者到他展台去见他，在这个过程中，推广网站的业务也就顺利成章，也就是换个更好的方法让他们不拒绝您。

对于没有展台的客户，可以问他们是否要去参观这个展会，如果要参观，可以预约见面，邀请他们到你的展台，加深了解，让一些观众也可以通过这个展会成为您的客户，面对面的介绍网站，展示网站的实力，直接促进销售。对于某些大客户，可能两年都谈不下来，需要多次展会和他们各个级别的人见面，建立长期的沟通，才能最终达成合作，根据我的经验，展会在促进网站与大客户合作上有非常大的作用。

【关键词标签】B2B行业网站在展会上做推广、打品牌的技巧

• 做个外贸网站多少钱?适合老外看的外贸网站..
• 做企业官网多少钱,企业网站制作需要多少费..
• 广州建网站：如何搭配网页色彩[色彩大全]
• 仪器设备网站建设对企业有哪些好处？建站报..
• 机械设备网站建设需要什么资料,网站做好后..
• 东莞公司官网建设——网站建设功能模块大全
• 东莞网站开发——企业官网网站布局8大注意..
• 东莞网站建设公司——10大网站优化须知
• 广州建网站小贴士,掌握HTML建站重点
• 公司要建网站——建一个公司网站多少钱
• 企业网站建设如何策划关于我们的页面设计
• 做一个普通企业网站多少钱
• 企业网站建设：如何规范HTML格式？
• 公司官网定制设计——高端大气的网页设计
• 环保设备网站建设后怎样做优化推广+宣传营..