和俄罗斯买家做生意如何应对外贸询盘

做外贸和俄罗斯买家做生意有哪些技巧

做外贸和俄罗斯买家做生意有哪些技巧——首先了解俄罗斯的一些禁忌：

俄罗斯人写邮件时候，数字不喜欢13，特别喜欢7，所以建议大家在提供报价和标示产品单价的时候可以尽量避开13，而多给7，比如2.77、3.77这样的，俄罗斯眼里的7就和我们眼里的8一样。

Russian people write mail, the number does not like 13, especially like 7, so we recommend that you offer the price and mark the product price when you can try to avoid 13, and more to 7, such as 2.77,3.77 this, the Russian eyes 7 And 8 in our eyes.

和俄罗斯买家做生意小技巧：

1、俄罗斯国家人英文不是母语，建议可以用双语进行沟通。

即便收到一个非英文的询盘，比如俄语询盘也千万别因为说自己不会俄语就马上撒手不管了。

其实呢，老外会给你发询盘，还是抱着买东西的心理来的，所以面对这种情况，其实国际站目前已经推出“人工翻译平台开放服务”，大家可以试试这个。又或者你们也可以尝试用Google翻译，先给俄罗斯客户用英文回复，再下面贴一段谷歌翻译的俄语给他们。

2、尝试即使聊天工具，如Skype，MSN。

其实对于外贸而言，Skype和MSN这些是最基础的聊天工具，在很多国家都非常普及。而一封邮件，加上了语言不通，很多时候双方的理解成本是会加重的。那么如何想拿订单，又能更快更好地理解，建议使用旺旺这些聊天工具，而且你还得抱点小侥幸，非常有可能，对面的买家还是有点英文底子的，用翻译和简单的英文其实可以表达清楚你们的内容，所以再也不要因为是其他语种国家而流失订单。俄罗斯网站建设就找广州建网站公司三行网络

3、了解俄罗斯本土文化习俗。

俄罗斯商人一般显得忧郁、自信心不足，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏耐心。同时，俄罗斯人官僚主义作风较为严重，办事喜欢拖拉，喜欢从事“灰色贸易”。他们的谈判人员作风散漫、待人谦恭、缺乏自信。在谈判中，他们显得急于求成、注重实利，虽然顾及历史关系，但对现实利益紧抓不放。所以应对俄罗斯及东欧买家，应该注意追踪和跟进买家，乘热打铁，对俄罗斯人要用 “本地化”策略。

4、了解俄罗斯本地通关等信息。

俄罗斯的物流相对比较慢，要比其他国家慢很多，但是这主要是因为俄罗斯领土大，且俄罗斯差不多有9个月都是冬天，这样会导致俄罗斯本土的气候环境相对恶劣一些。

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