外贸公司如何回复印度客人的询盘：把握报价

外贸公司如何回复印度客人的询盘

回复印度客人的询盘，该如何书写邮件？

回复印度客人询盘的邮件书写注意事项：

印度语“你好”——Namaste，有兴趣的亲们可以在邮件尝试和买家套套近乎。

和印度人做生意小技巧：

印度商人有贪小便宜的心理，不妨在联系或者做生意的过程中，给予一些小恩小惠。但是也不要一味小恩小惠忘记了自己的底线。印度客人呢比较喜欢便宜的东西，不像美国客户更追求品质，因此往往把price，cheap，expensive挂在嘴上。

1、初次报价可以略高。

印度人喜欢比价，一开始报高一点可以给他们还价的余地，给他可议余地，同时也要把握分寸，不能太高，不然他直接不理你了。这样做是满足最终印度买家在和你的negotiation中赢得最终拿到低价，赢得最终谈判方的成就感。

2、记得圆滑谈判。

在他给出一个低价的时候，其实你真的做不了，但是你千万别一股气冲过去说一堆噼里啪啦的话告诉他：“这么低的价格，你该找谁找谁去。”如果这样，那肯定拿不到订单了。所以遇见印度买家问了个超低价的时候千万别硬碰硬，圆润一点处理，告诉他咱价格低不到这个份上的原因，如材质不同等。

支付方式注意事项：

优先选择T/T和L/C，也可以做D/P，但是一定要收预付款，我们一般是30%左右，最少也要20%。而且没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期。印度人的信誉相信大家都清楚。LC的话最好让客户发来他们银行的信息予以核对，选择当地比较大和信誉好的银行，能加上保兑最好。D/P尽量不建议做。

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