净水器行业怎样撬动网络销售,凿点:产品定位

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传统行业——净水器做网络营销未动，产品定位与精准的消费者诉求先行，净水器企业是如何做产品的定位与分析消息者的核诉求是什么呢，作为国内净水器企业，多年的技术积累，定位行业高端这个很好理解。做网络推广时消费者的核心诉求是什么，这才是网络营销的重点，这点如果搞不清，那么再好的优化与广告品牌也没法树立起来。

消费者买化妆饰品的时候，买的不是一种装饰，而是漂亮。消费者买锁的时候，买的锁只是一个工具，真正买的是安全。那么净水器行业的企业呢，消费者买不是净水器，买的干净安全的水真饮水。在广告上如果总是在强调净水器功能与技术的话。那脱离了消费者的内心核心诉求，那么再多的广告与，网站优化的再好对产品的品牌形象来说也是徒劳。既然广告不能转围绕着净水器功能与技术开展，那么围绕着直饮水来开展怎样。

如果强调直饮水的话，那么就自降格与消费者相伴了十几年的桶装水做竞争，很多消费者喝了这么多年的桶装水，不觉得有什么问题，如果过度强调直饮水的功能的话，那么就是站在消费者对立面上，面对的难题就是想卖产品的话，必需先改变消费者十几年形成习惯，在脑海中的观念。

我们营销目的不是为了改变消费者的观念，如果买一个净水器，就要改变一个客户十几年来的观念，那么营销的成本高得可怕，营销的真正目的是根据自己的产品定位，找到目标群体，跟据目标群体核心诉求因势利导，提出一个健康直饮水生活专家形象http://www.3goweb.cn/ 。所以，广告设置都围绕着这个定位来做，那么一轮的广告下来，品牌在消费者当中就会逐步形成一个品牌的印象。

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