阿里巴巴国际站运营——3个常见问题

阿里巴巴国际站运营——3个常见问题

说起阿里巴巴国际站，这让很多外贸企业有爱又恨，阿里国际站帮助外贸企业特别是刚做外贸的工厂提供了平台和很多便利，但平台费用高，上线之后没效果，p4p太烧钱等等也让很多外贸企业非常发愁。今天为大家介绍一下在国际站运营时需要了解的一些问题。

1. 阿里国际站多少钱，要不要开

阿里国际站普通会员的费用一年是29800，金品诚企一年是8万，通常阿里客户经理还会打包一些其他付费项目，做成套餐。企业是否要开阿里国际站首先要了解自己的产品是否适合做阿里，在阿里国际站上的销量和趋势如何。这个可以找阿里客户经理调数据，如果担心阿里客户经理的数据有水分，可以咨询代运营公司或问问同行朋友。其次要看资金预算，无论企业做金品还是普通店铺，后期都难免要开p4p，企业要想好这些基础成本是否能接受。最后要考虑是否有懂国际站运营的人，现在越来越多的企业在前期开国际站时就已经在招人或找代运营公司，足以见得更多的企业认识到了运营的重要性。如果企业没有懂运营的人，是否做好了人员和资金的准备。当然有的企业说，阿里国际站不是可以给培训吗，我现学可以吗?但是现学要考虑到时间成本和机会成本。

2. 上线前的准备工作很重要

一些企业在缴费后就连忙上线，一些资料的准备都没有做，比如关键词的搜集，产品资料的整理，详情等。而阿里国际站新店铺前3个月是流量扶持期，对于数据的快速提升，数据的积累非常重要。准备工作没做好就匆匆上线很容易将这个机会浪费掉。当然并不是所有的准备工作都做完才能上线，至少要整理出一部分关键词和几款产品，做出一版详情。

3. 详情页是转化的关键

近期看到很多新上线的店铺，有的详情没有做任何设计，产品图片就放了两张，公司介绍也没有，有的是从中文站上直接复制粘贴的图片，图片上的文字都还是中文，而在竞争激烈的国际站中，对比精心设计的详情页，这样的详情又如何能有竞争力呢?当然有的企业认识到详情的重要性，找设计公司去做详情。而这又是另外一个误区，详情页并不是设计的多好看，多精美，转化就高了，而是要突出产品亮点满足客户需求，融入营销元素。制作详情，不只是设计的事情，还需要运营吃透产品后出思路。找设计公司做的详情出来只能是一个套版详情，一个花架子，想要获得更高的转化很有困难。

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