外贸独立站建设：做好独立站的九个核心重点 ！

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一个外贸企业想要有长远的发展，外贸独立站是必不可少的，因为在亚马逊等销售平台上你只是个卖货的，只有独立站才有沉淀。随着建站技术的发展，现在较低的成本就能建好一个独立站。无论做什么事，你都要有自己的目标和规划，不能别人怎么做，你就照着怎么做。

给做独立站的一些建议

1、网站设计

外贸网站在设计方面实际上是与一般国内的品牌网站所不同的，因为外贸独立站的受众是海外用户，因此要考虑到中西方审美的差异，在设计上需更加倾向于西方人的审美和浏览习惯。

（1）网页要简洁，页面中的文字和图片不要太多，这样页面会呈现更强的层次感，让访客的视线更容易集中在页面中主推的重要内容上面。

（3）页面中少放琐碎的修饰性元素，需要的地方尽量用颜色块作修饰，这样页面会更有整体感。

（2）要注意图文混排少、文字描述紧凑、图片展示集中，根据访客在视觉上的心理和生理特点，确定各种视觉构成元素之间的视觉关系和浏览秩序。

2、产品页介绍

产品外文翻译一定要规范、专业术语一定要准确，符合国外网民的语法习惯，必要的时候你可以多参考一下目标受众国家的母语网站，多阅读一下他们网站中的文字你会有很大收获，千万不要随便找朋友翻译出中国式英语，更不能用翻译工具随便翻译一下了事。这样只能白白丢失客户并且损害企业自己的形象。

3、选品建议

你卖出的所有东西都是满足用户需求的解决方案，这是寻求更多营销机会的第一步，如果你关注的不再是卖出产品和服务，而是解决方案时，那你会很容易的找到你的潜在客户。

用户从你那里购买的是可以满足他们需求的解决方案。你的产品和服务本身并不是解决方案，它们只是达到某个目的方法。不管买什么，用户真正想买的并不是产品本身，而是这件产品带给用户的效益。

所以很明显，你在销售产品的时候，你要更突出产品对于用户的需求点，针对用户的需求来优化，这点非常重要！

4、关注自建站的复购率

对网站的流量和营销效果作出分析。最基本的指标大家都比较熟悉了，比如PV、UV、跳出率、停留时间、渠道来源。另外还有一些高级的指标，比如追踪用户的行为记录，比如要能记录到每个用户从哪里来的，还有在网站上看了哪些页面，每个页面看了多久等等。通过这些指标，我们可以了解到网站的浏览体验是否良好，我们的产品是否有吸引力，我们的客户是什么样的特征，他们对什么产品更感兴趣，进而可以指导我们去不断的优化网站内容，对有兴趣的客户进行针对性的跟进和营销。自建站的价值更多的在于，这个是属于客户(卖家)自己的资产。那么，资产的长期持续增值我个人认为是非常重要的，所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。

5、规整排版

响应式网站是当前外贸独立站制作必备，毕竟现在用智能手机浏览企业网站的用户数量不在少数，国外网民大概有50%左右是用移动设备浏览企业网站，原来老的PC网站网页在用手机浏览的时候会有非常糟糕的用户体验。

6、引流不能盲目

卖家们在为独立站引流时，一定要做好时间和成本预算，根据独立站规模、目标受众选择最适合的引流渠道和方式。引流看的不仅仅是流量，实现盈利目标的引流才是众望所归。无论第三方平台还是独立站，流量都是获取客源的基础，在流量为王的时代，有流量才有可能带来转化，也可以说，流量就是流水保障的前提。

7、兼容多种支付方式

最好是能够兼容多种支付方式，比如我们在使用PayPal跟信用卡收款通道的时候，最好是还能提高电汇的支付方式等，因为这样能利于提高给消费者多种选择，以及还能避免某种支付方式出现问题，还能转换其他的支付方式支付。

8、使用国际邮箱

切记要使用企业邮箱与国外客户联系，一个很专业的企业网站联系方式中留一个163或者QQ免费邮箱，国外客户一定会怀疑你的实力进而产生不信任感。而且国内的免费邮件服务器因垃圾邮件问题，ip地址经常被国外屏蔽，致使发往海外的邮件常被退回或收不到，这会严重影响正常的外贸业务往来。

9、展示社交账号

比如Facebook、Twitter、LinkedIn等图标放在页眉或者页脚的显著位置，客户可以通过你的社交媒体账号查看你的公司、产品或服务的客户评论，进而对你的公司产生更大的信任度。

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