新网站上线如何推广才能快速获得询盘？

新网站上线如何推广才能快速获得询盘？

有人会说新网站上线直接投Adwords就可以快速产生流量，有了流量就会有询盘，这个逻辑没有错，但是有了多少流量你才会有询盘，这就涉及到了转化率的问题。

在我们的行业转化率在1-3%，目前我的网站转化率平均值是2.9%（我统计了近一年的数据）,最高时有4%。

为什么有的网站转化率低有的转化率高呢？

比如你的网站一天100个IP，一年是36500个IP，按转化率1% 和3% 计算分别得到 365 和 1095 个询盘，一年下来别人比你多了 1095-365= 730个询盘。转化率的高低的重要性想必你现在应该心里有数了吧。

我个人并不建议新网站一上线就投adwords,我讲一下原因：首先新网站的转化率一般不高，建议转化率比较OK的时候再去做GA,比如你的转化率是1%，别人是3%,那你GA就有2/3的费用打水漂了。

我的建议是先以SEO自然流量为主，认真完善网站内容，等网站有了一定的流量并且转化率达到一个不错的水平再去做adwords. 而且你认真做内容，按关健词的搜索量科学地去布局网站，这样以来你的SEO自然会有一些不错表现。

比如挑选合适的关健词，这里指的合适的关健词我根据经验 挑选的搜索量在100-500之间的词，比如搜索量只有300多的词，这个搜索量算是比较小的了，但是如果你能排在谷歌首页，你一天就会有10次展示的机会，如果你建站初期就挑选好了10-15个这样的词去推，根据我的经验上线收录后，就会有一部分有不错的排名。一个词一天有10次展示的机会，10个词一天就会有100次展示的机会，100次的自然排名展示 点击率平均会在10-30%左右，就按10%来算一天也会10次点击，按3%的转化率 一月就会有9个询盘。

PS: 大部分的同学在建站的初期并没有分析关健词这个环节，而是根据感觉去使用关健词，会有两种情况出现 一是关健词过大，二是关健词搜索量过小或者没有搜索量，这样的关健词布局在网站里边，没有流量那真的是正常现象。小的词没流量没人会发现你，大的词上万的搜索量，你的排名很难上去。

下边说一下我的思路：

我现在做了5、 6个网站 大部分都达到了这样的效果。效果最好的网站上线一月产生了5个询盘，现在运行2年多的时间，月询盘在90多个。而且询盘质量98%都是高质量的，因为用的是wufoo表单真的是没有一个垃圾询盘，强烈推荐使用wufoo表单。

话不多说 我来分享一下我这几年做建站的一些观点。  我个人认为外贸网站建设肯定是重点（经过我多年的经历，什么阿里巴巴，环球资源，ETW，各种平台都不如把自己的网站做好，平台你只能跟着他转，几年以后效果不好你要撤，那这几年的积累就灰飞烟灭了。而自建网站只要一直坚持打理，会不断地正向积累，不会受制于人。我上家公司做了7年的阿里巴巴平台，在我离职后的一段时间老板无奈的含泪放弃了阿里巴巴，多么痛的领悟呀。）

想要使网站在很短的时间上线就有询盘，除了上边介绍的内容，在建站初期，不要急于搭建网站，而是用心整理资料，分析同行网站，按照我介绍的方法挑选关健词，规划产品分类。

另外对于网站内容方面  我们需要从客户的角度出发 客户关注的点是什么  如： 产品的价格？客户购买这个产品的主要渠道是？客户最关心这个产品的什么方面？品牌？价格？售后？工厂？质保？产品质量？

我们如何在网站上把客户最关心的问题清晰地表达出来？针对每一个关心的方面进行 内容布局。比如客户最关心这个产品的售后，我们就需要针对售后进行专门的说明。 关心工厂？ 那我们就需要从工厂的角度出发尽可能好的展示工厂的实力，如设备，办公环境，车间等等,另外如果有视频也可以布局在网站上，如果没有视频自己用手机拍也可以，通过edius或者爱剪辑之类的进行简单编辑上传。

最后简单总结一下如果你想让你新网站上线一个月就得到询盘，那么你需要在二方面做功课：

1.关健词挑选以及具体布局的思路

2.网站内容整理一定要从客户的角度考虑，认真准备网站资料.

1.Key words selection and specific layout ideas
2. The content of the website must be considered from the perspective of the customer, and the website materials must be carefully prepared.

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