2016跨年京东阿里等电商巨头没流量：有点难过！

跨年京东阿里电商

今年电商明显的行业趋势：大大小小电商都遭遇着流量瓶颈，维持高速增长愈发艰难。阿里缺流量，垂直巨头唯品会聚美也缺流量，大大小小融资的垂直电商也在到处找有效流量，阿里京东POP卖家也缺流量，有效的流量在哪里？

O2O 爱鲜蜂 豆果美食 下厨房

盘点一：中国电商告别超高速增长期

首先是网购人口红利快速衰减，京东1.5亿活跃用户还有机会翻番，但阿里4亿购买用户再翻一倍很难了，阿里只能指望一下海外市场了。开拓新用户，渠道下沉农村市场也很重要，这个在后面解读。没有流量，苏宁“投靠”了阿里，小米也不得不妥协拥抱京东。

其次宏观经济下行，股市暴跌，购买力下降，消费趋于谨慎。冲动型消费品类，女性消费品类，以及大件消费受到直接影响。具体的说阿里、唯品会和聚美优品都是受直接影响的，当然也包括京东的大家电3C品类。

其三玩家更多，资本疯狂，存量用户市场争夺战加剧。京东抢阿里的用户，各大垂直母婴电商也抢京东母婴的用户。上周见了一个做了十几年母婴的大佬，说2015年母婴品类都打成了负毛利，花王集装箱到货价120元，电商价打到了100一下，卖得越多亏得越多，还卖不掉。别看估值一个比一个高，其实一个比一个活的艰难。被资本绑架，不是什么值得骄傲的事儿。

盘点二：生鲜大部分玩家注定成炮灰

主要的生鲜电商玩家，从2012年就开始接触了，有不少还是很好的朋友。无论是B2C，还是O2O，抑或是B2B模式，但不能不说2015年热的有点过头了！

绝大部分的玩家毫无生鲜经验，既不能控制上游供应链，也搞不定仓配体验，引流成本还巨高无比。生鲜是有机会的，但2015年的大部分玩家注定会成为行业炮灰！

东哥以为做前端流量的豆果美食、下厨房，以及构建了同城社会化物流的京东到家，以及借力传统生鲜门店作为前置仓的爱鲜蜂是这个品类的大赢家。

盘点三：母婴玩家们不要无视京东存在

2015年融资的母婴电商有很多，贝贝网、蜜牙宝贝、亲亲宝贝，还有社区转电商的辣妈帮、宝宝树，以及发力电商的网易考拉。

国家放开二胎了，不懂的人，还以为母婴是电商接下来的重点电商品类。

十年前红孩子就是因为做母婴电商红极一时，那个时候京东还没融资。当下的京东母婴品类年交易额300多亿，上述所有母婴垂直电商加起来乘以2也未必有京东母婴大吧。奶粉尿不湿标准类母婴就不要指望和京东PK了，母婴非标类或许还有机会。不管投资人是怎么分析的，真不那么乐观！

盘点四：汽车电商火爆，二手车打的过猛了

汽车2万亿以上的市场，有新车有二手车，还有汽车后市场，新车市场的主要玩家是汽车之家、易车网和天猫汽车，以卖销售线索为主。新车不好做，原因很简单好车拿不到货，不好卖的车，线下不好卖线上也不好卖。

二手车平台的问题，在于车源问题，大部分二手车还是通过“黄牛”在交易。2015年下半年来二手车电商大战，人人车、瓜子二手车、车易拍、优信拍等二手车平台新一轮的广告投放，真是豪啊。教育用户往线上平台转移，只是感觉有点用力过猛了，融不到下一轮，就成了炮灰。市场投入过多，而在真正壁垒方面，解决用户痛点投入不足，追逐短期销售额远多过构建长期的核心竞争力。

汽车后市场以O2O模式为主，很多以相对高频的洗车服务切入，但绝大部分已经挂了。绝大部分玩家没看出什么核心竞争力，拼的是融资能力。汽车电商实际上也有好多年了，但大浪淘沙，2015年算是汽车电商的真正起点。

盘点五：跨境电商拿什么和亚马逊比

2014年底东哥去见了亚马逊的朋友就被告知它们跨境电商有100多万个SKU，上周去的时候被告知已经有700万自营SKU了，明年计划增加至1000万SKU。据东哥所知，京东所有自营SKU也不过才300万而已。跨境电商拼供应链，目前没有一家跨境电商能和比亚马逊强，更不用说垂直电商了。另外亚马逊海外仓发货也能做到平均7天妥投。亚马逊跨境电商有很多优势，只是在营销和公关上过于保守了！跨境电商的另外两个大玩家是天猫和京东，听说天猫在努力直接对接欧美主要的零售集团的在线平台，而京东的跨境电商交易额也是遥遥领先的。

垂直创业跨境电商炒的很热，但是没法和巨头比的，无论是供应链，还是前端的流量。小红书或许算是垂直跨境电商里面还算可以的，主要优势在社区自带流量，增加了用户粘度，也不需要死拼价格。网易考拉呢，有点吹牛逼了，光靠贴钱卖奶粉尿不湿是不够的！

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