传统企业微信营销之路该怎么走:关注人气财气

传统企业微信营销

商家微信营销的现状

1、目前做微信营销的商家很多，会做微信营销的人很少，很多商家都是跟风做微信营销，看到别人做，自己也跟着马上就做，根本不知道微信公众平台的定位。把微信当微博一样，一味只想增加关注数，忘记了自己做微信的目的是为了提升业绩。

2、把微信当做群发工具，只知道关注人群做信息推送，群发推送，却不知道在微信上推送的信息已经泛滥到，看到立马就段。投资的人力，物力，财力不见回报。

3、把微信搜索附近的人当做微信营销的核心。一门心思研究如何站街，如何给客户打招呼，浪费大量时间不见回报，却还会被腾讯封号

4、关于注重微网站建设，自动回复，互动游戏，却不知道增加粘稠度最好的就是会员制管理，变现最好的方式，就是可以引导顾客消费行为，所以投入和产出一点都不成比例

商家做微信营销的问题解析

1、关注数量粉丝质量 只有被有价值的人群关注，才会为商家带来实实在在的效益。我们要解决的问题是如何发现我们的价值客户，让其关注。(有价值的客户=商户带来经济效益的客户)

2、关注锁住用户

关注人群随时可以选择取消关注，主动权并没有在商家手里，取消了关注，我们之间将无一点关系。我们要解决的问题是如何锁住客户，帮商家搜集到更有价值的数据，比如电话号码。

3、关注人气财气，有了关注人群，不一定会带来直接的消费，不一定会产生经济效益。我们要解决的问题是，如何引导客户的消费行为，让其反复到店消费，甚至介绍朋友。

您是否也这样呢?

有了大量客户资料，怎么拉他们到店消费，这也是我们商家经常遇到头疼的问题。之前，我们主要靠短信发，电话邀约的形式去给老客户介绍最新的优惠活动，在很大程度上，我们认为做了很有力度的优惠，却给客户造成了是垃圾短信，为什么?因为你们的优惠不一定是他们用得到或者说他们现在用不上。

换一个思路，如果我把活动周期定位下一个月，提前把下一个月可能遇到的节日优惠做成电子优惠劵，按照不同的消费场景制定不同的电子优惠劵(比如满50优惠劵，满500优惠劵，生日优惠劵，节日优惠劵)这样你是在引导顾客消费行为，顾客随时会记得你的店都有各种优惠，当他有急需时，他会第一时间想起你。或者是朋友有需要时，会推荐去你的店里。所以你不仅节约了大量的成本，而且还提升了N倍营销效果。

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